Самый крутой бизнесхак этой недели - считать unit-экономику.
Unit-экономика говорит нам о том, сколько денег приносит 1 клиент за весь жизненный цикл.
Как это применить?
Если я буду знать, сколько денег приносит 1 клиент за весь жизненный цикл, я смогу подсчитать, сколько продаж нужно сделать, чтобы получить желаемую прибыль.
Unit-экономика помогает мыслить стратегически.
Раньше я думал, что при привлечении клиента самое главное - не уйти в минус. Но оказалось всё совсем по-другому.
Уйти в минус при первой покупке - не страшно, если я "покупаю клиента", который в будущем принесёт мне больше денег, чем я потратил на привлечение, за счёт повторных продаж. И что самое классное - это всё можно просчитать, а значит, держать руку на пульсе и управлять своим бизнесом.
Пример:
Я трачу на привлечение клиента 500 рублей. Он покупает у меня продукт с маржой 200 рублей. Я в убытке на 300 рублей. Моя задача обеспечить повторные покупки, хотя бы 3. Тогда я выйду в +100 рублей. Для этого есть понятные инструменты. Главное, что для повторных продаж не нужно тратить деньги, т.к. клиент уже в моей базе. Но это лишь малая часть того, о чем бы я хотел рассказать с точки зрения unit-экономики.
Ставьте лайк, если было интересно и полезно и в следующем посте я расскажу, какая ещё гипотеза у меня сработала на этой неделе
#likebz #molodostbz
